Emneord: Salgsformer og -strategier
Gem emneord på Min side (kræver log ind)
Brug eneforhandleraftalen som inspiration, hvis du ønsker at sælge gennem en eneforhandler, eller selv ønsker at være eneforhandler.
Du er her: Startvækst > Drift > Jura > Eneforhandleraftale > Eneforhandleraftale - et overblik
Som agenturgiver har du forpligtelser over for agenten, bl.a. for at skabe den nødvendige ligevægt og rimelighed i aftalen.
Du er her: Startvækst > Drift > Jura > Handelsagentkontrakter > Andre kontraktforhold
Det kan være en god idé at have helt klare aftaler om en række områder i kontrakten. Her kan du se, hvilke områder det drejer sig om.
Du er her: Startvækst > Drift > Jura > Eneforhandleraftale > Andre kontraktforhold
Her kan du se et eksempel på telefonsalg og få gode råd.
Du er her: Startvækst > Drift > Værktøjer til drift > Værktøjer til salg og markedsføring > Telefonsalg - eksempel
Du har 30 sekunder til at præsentere din virksomhed, når du møder en potentiel kunde. Derfor skal du have en elevatortale klar.
Du er her: Startvækst > Drift > Salg > Elevatortalen
En eneforhandler er en selvstændig erhvervsdrivende, der køber dine produkter og afsætter dem på markedet.
Du er her: Startvækst > Drift > Salg > Eneforhandleren som salgskanal
Det er kunden, der skal have penge op af lommen. Det er derfor vigtigt at analysere, hvilke bevæggrunde han eller hun kan have.
Du er her: Startvækst > Drift > Salg > EFU modellen
Har du ikke selv mulighed for at være til stede i det land, du vil sælge dine varer, kan du i stedet benytte en handelsagent.
Du er her: Startvækst > Drift > Salg > Handelsagenten som salgskanal
Når du laver en aftale med en handelsagent (agent), bør du få indføjet en række forhold i kontrakten. Du kan her læse om hovedpunkterne.
Du er her: Startvækst > Drift > Jura > Handelsagentkontrakter > Udformning af kontrakt
Ikke alle kunder er lige gode. Nogle er ikke så attraktive og profitable som andre. Find de kunder, der giver størst værdi.
Du er her: Startvækst > Drift > Salg > Kundeportefølje
Når du laver en aftale med en eneforhandler, er det en god idé på forhånd at definere fx minimumskøb, varelager og underforhandlere.
Du er her: Startvækst > Drift > Jura > Eneforhandleraftale > Købsaftaler i kontrakt
Du bør skrive aftaler om kontraktens ophør ind i kontrakten.
Du er her: Startvækst > Drift > Jura > Eneforhandleraftale > Ophør af kontrakt
Aftalen mellem handelsagenten (agent) og dig som agenturgiver kan ophøre af forskellige årsager.
Du er her: Startvækst > Drift > Jura > Handelsagentkontrakter > Ophør af kontrakten
Den personlige fremtoning har afgørende betydning for dit salg.
Du er her: Startvækst > Drift > Salg > Personligt møde
En pressemeddelelse er en meget anvendt metode til at gøre medier opmærksomme på virksomheder og deres produkter.
Du er her: Startvækst > Drift > Markedsføring > Pressemeddelelse
Den rette pris handler ikke kun om at udregne omkostninger og profit. Formuler en prispolitik og overvej salgskanaler og eksportpriser.
Du er her: Startvækst > Drift > Markedsføring > Prissætning
Det kan være en fordel at få indføjet dine og handelsagentens aftaler om salg i kontrakten.
Du er her: Startvækst > Drift > Jura > Handelsagentkontrakter > Salgsaftaler i kontrakten
Hvis du laver et uopfordret salgsbrev, skal du tænke på, at dit brev blot er et af mange. AIDA-modellen kan hjælpe dig med at blive synlig.
Du er her: Startvækst > Drift > Salg > Salgsbrev AIDA-modellen
En garvet messeudstiller og messegæst øser af sin viden om, hvad der virker godt på messer.
Du er her: Startvækst > Drift > Værktøjer til drift > Værktøjer til salg og markedsføring > Salg på messer
Der mange ting, som du bør overveje og forberede, før du henvender dig til en af de store etablerede butikskæder for at blive leverandør.
Du er her: Startvækst > Drift > Salg > Salg til butikskæder
Telefonen er en billig salgskanal. Men den er ikke altid brugbar og kræver gode forberedelser og øvelse.
Du er her: Startvækst > Drift > Salg > Telefonsalg
Ved at svare på en række spørgsmål får du anbefalet en række salgskanaler, fx møde, telesalg, salg i butik osv .
Du er her: Startvækst > Opstart > Værktøjer til opstart > Test af salgskanaler
Når du indgår en aftale med en eneforhandler, skal du udforme en kontrakt. Her kan du læse om, hvad den som minimum bør indeholde.
Du er her: Startvækst > Drift > Jura > Eneforhandleraftale > Udformning af kontrakt
Det er vigtigt at aftale, at der ikke kan ske ændringer i og tilføjelser til aftalen, med mindre det sker skriftligt.
Du er her: Startvækst > Drift > Jura > Eneforhandleraftale > Ændringer i kontrakt
Det er en god idé at aftale, at ændringer og tilføjelser til aftalen skal ske skriftligt for at have gyldighed. Så undgår du uenighed.
Du er her: Startvækst > Drift > Jura > Handelsagentkontrakter > Ændringer i kontrakten
